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VMDの考え方 商品の見せ方、置き方の考え方 売場基礎知識 

2020-02-10

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VMDの考え方 商品の見せ方、置き方の考え方 売場基礎知識 

2020-02-10

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陳列方法

商品のサンプルがあれば売れます。なければ売れません。商品が大きくなれば大きくなるほど売れなくなります。

パッケージの写真で売れる商品をコモディティグッズといいます。特に商品をパッケージから出して見本を置く必要がないものをいいます。実店舗の”坪”には限界がある為見本を出せるものにも限りがあります。

例)カーディラーではサンプルの車が一番売れます。

  ソファ 展示で出している色が赤なら赤が一番売れます。

  コート トルソーが着てる色が一番売れます。

 当たり前ですが、人はイメージすることがめちゃめちゃ苦手です。

ただ目線は様々でサンプルに触れてみないと買わないお客様はいらっしゃいますがその比率はほとんど減ってきています。

コートやスニーカー、ロードバイクやマウンテンバイク、テレビやパソコンほとんどのものが数枚の画像で購入される。

日本だけでEコマースの市場規模(BtoC、BtoB含む)は、2017年165054億円2018年179845億円。5年前の2015年は137746億円とこれからも成長傾向にあります。店舗を構えずに在庫の発送のみなのでその分価格を抑えられる取り組みができていますよね。何円以上購入で本来1000円かかる送料が無料など。

きれいなパッケージになると捨てずに取っておきたくなる深層心理。

その逆は、パッケージにも付加価値がある。

iPhoneのケースて、その時捨てませんよね。数日経っていらないことに気づき断捨離などパッケージを見て買うことがほとんどだったのでいかにパッケージの大切さが分かります。パッケージにお金をかける事は購買意欲を上げる1つの手法です。サンプルも出てるか出てないかで2倍の売上が変わります。どんなに店員が写真で販売しようとしてもお客様には伝わりません。そもそも写真だけで買われるようなお客様はもうネットで買われています。

 様々な陳列方法を案内していきます。

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ペガブル陳列

上の写真はペガブル陳列言います。
パッケージの上にフックの穴が空いてますよね。穴が開いてるものは基本的にはかけましょうこれは企業努力としてパッケージのフェイスが見えるように作られています。それをフォールデッドでおいてもお客様には見えづらく手が届かないでしょう。

とくに足元に近い所品の売上は皆無。陳列の順番は欠品などに迅速に対応しどんどん変化したほうがいいです。決して価格にとらわれずに変化させていくことが重要です。

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ジャンブル陳列

 仕事年末は入店客数が一気に上がるため、ジャンブル陳列で低価格帯のものをまとめて出すとお得感が出て手に取って頂けます。なんか雑多なイメージですよね。専用の什器がなくても様々な陳列方法を理解していればシーズンに合わせて展開できるでしょう。

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アイランド型:通称島陳 

価格がいつもより10円でもお得ならまとめ買いが狙える戦略 いかに戦略を練るか 年末年始は入店客数が一気に上がるため雑多な感じが意外にも有効です。どんどんストックがなくなります。通常行わない変化陳列であり立ち止まって見てもらうことを意識した陳列方法。メーカーさんが販売強化のためたまにやったりしますよね。



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壁面を使用した 第2マグネット効果の陳列方法

高さを使い壁面まで誘導する効果+在庫ストックをバックヤードから出せるメリット。

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ポイントプレゼンテーション:PP 

サンプルとその他使用感を出したちょっとした演出です。手の届くところに置いて

接客率が上がります。基本理念は”触れないと買わない”です。売りたいのなら試しやすいことを一番に置いてリアル店舗のメリットをしっかりと打ち出すこと。

中島でも使えます。販売増加をしたときに非常に簡単で時間も要しない為おススメです。

VMDの基礎知識は必ずしも必要になってきます。是非一度やってみることが重要ですね。多少時間はかかりまが、2回目以降は慣れたものです。

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VP(ビジュアルプレゼンテーション)のつくり方

では実際にVPを作っていきましょう

今解決したい課題はなんですか?

もちろん、売上を上げたい 

では売り上げを上げるためにいかに深く深く掘り下げれるか?

  • お客様を立ち止まらせること
  • 接触率をあげること
  • 回遊性を上げること
  • 買い物かごに入れさせること

ノウハウを持ち合わせえていなくても情熱にカバーできます。

IDOMAの法則  (アイドマの法則)

に従って上記4項目の実践を繰り返していきます。

コストコのベーカリーはメイン通路と裏エンドにもいています。価格帯はメイン690円以上、裏エンド490円程度と

200円の差を出しています。もちろん偶然ではなくて200円の価格差を操っているわけで、メイン通路で買え控え

していた消費者も490円のベーカリーが現れたら思わず手に取ってしまいます。

ベーカーリーの消費量は、肉・魚よりも多いわけですので消費者としても「お得感」を感じます。

比較を作り出すことで商品jに手を伸ばしやすく、買い物かごに入れやすくなります。

VPの作成でも顧客心理を働かせて、価格の安いlものを圧倒的な1品大量陳列にするのか、

他にはない売り出したい商品の機能性や付加価値を全面に訴求していくのもよし。

試していくことです。


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管理人

◆私の人生の目標はコーディネートを一人でも多くの人に広める ◆インテリアを「誰でも手軽にカンタンにコーディーネート」できる世界へ ◆YouTubeチャンネルでは5万円で古民家リノベーション再生物語を配信中 ◆コストをかけずにDIYをしよう コストをかけずに楽しもう ◆記事を通して失敗しない家具の選び方を発信しています

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